Mandat exclusif de vente immobilière ou mandat simple, lequel choisir?
Le choix du mandat de vente conditionnera la réussite de votre projet de vente. Suivez l'article pour comprendre les subtilités de chaque type de mandat.
Mandat exclusif de vente immobilière ou mandat simple, lequel choisir?
En tant que propriétaire d'un bien immobilier, l'une des décisions primordiales lors de la cession de votre bien consistera à déterminer le type de mandat à attribuer à un agent immobilier.
On différencie principalement deux catégories de mandats immobiliers : le mandat simple et le mandat exclusif de vente.
Plus rare, on rencontre aussi le mandat semi-exclusif.
Ils présentent chacun leurs avantages et désavantages, et il est crucial de cerner les nuances entre eux avant de se prononcer.
Mandat simple immobilier
Le mandat simple est la catégorie de mandat de "base".
Avec un mandat simple, le propriétaire du bien immobilier confère à l'agent l'autorisation de vendre sa propriété, tout en maintenant le droit de vendre le bien lui-même ou par le biais d'un autre agent.
Ce type de mandat est aussi appelé "mandat non exclusif".
Mandat Simple de vente : Bénéfices
- Le détenteur du bien conserve la capacité de vendre son bien lui-même ou avec un autre agent, ce qui peut être profitable si l'agent ne réussit pas à vendre le bien dans un certain temps imparti.
- Ce type de mandat permet éventuellement d'atteindre un plus vaste éventail d'acheteurs potentiels.
Mandat Simple de vente : Inconvénients
- Le bien présent dans différentes agences immobilières véhicule une image négative.
- L'agent peut ne pas être aussi engagé pour vendre la propriété qu'avec un mandat exclusif, car il sait que le propriétaire peut vendre le bien via d'autres intermédiaires.
- L'agent peut ne pas allouer autant de temps et d'investissement à la vente de la propriété qu'il le ferait avec un mandat exclusif.
Mandat exclusif de vente immobilier
Un mandat exclusif constitue un engagement plus liant, mais potentiellement plus fructueux entre le propriétaire du bien et l'agent immobilier.
Avec un mandat exclusif, le propriétaire concède à l'agent l'exclusivité de la vente de sa résidence pour une durée précise.
Au cours de cette période, le propriétaire ne peut vendre le bien de son propre chef ou par le biais d'un autre agent.
Mandat exclusif de vente : Bénéfices
- Le mandat exclusif de vente facilite la vente rapide de votre propriété.
- L'agent est plus déterminé à vendre le bien, ayant l'exclusivité de le faire.
- L'agent peut dédier plus de temps et de moyens à la commercialisation du bien, étant le seul habilité à le vendre.
- Si vous êtes convaincu par l'agence immobilière, vous pouvez vous concentrer sur d'autres projets pendant que l'agent prend en charge la vente de manière indépendante.
Mandat exclusif de vente : Désavantages
- Le propriétaire ne peut plus vendre le bien lui-même ou par l'intermédiaire d'un autre agent pendant la durée du mandat exclusif.
- Si l'agent échoue à vendre le bien dans le délai imparti, le propriétaire doit attendre.
Mandat semi-exclusif de vente
Un mandat semi-exclusif est un type de mandat intercalaire.
Il se situe entre le mandat exclusif de vente et le mandat simple, comme l'indique son nom.
Avec un mandat semi-exclusif, le propriétaire du bien a le choix de vendre son bien, tout en accordant à l'agent le monopole de vendre sa propriété pendant un laps de temps défini.
En somme, l'agent sera l'unique agence immobilière mandatée par le propriétaire, mais ce dernier pourra également vendre de particulier à particulier.
Mandat semi-exclusif de vente: Bénéfices
- Le propriétaire maintient la faculté de vendre en direct
- L'agent peut travailler correctement le produit, car il est le seul professionnel mandaté
Mandat semi-exclusif de vente: Limitations
- L'agent pourrait ne pas être aussi engagé pour vendre le bien qu'il le serait avec un mandat exclusif, car il sait que le propriétaire du bien peut le vendre en direct
- Le propriétaire risque de créer des doublons en postant sur des plateformes comme Leboncoin, ce qui projette une mauvaise image
- La différence de prix visible entre le prix du propriétaire et le prix de l'agence majoré des frais d'agence
- Le propriétaire doit assumer des coûts pour diffuser l'annonce sur les plateformes de particulier
En résumé, le choix entre ces 3 différents types de mandat dépend des besoins et des préférences de chaque propriétaire.
En tant qu’agence immobilière expérimentée à Boulogne-Billancourt, nous recommandons de considérer avec attention les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision.
Évaluez gratuitement votre bien sur notre site ou bien faites appel à un de nos experts immobiliers de notre agence immobilière Boulogne-Billancourt.
Vous souhaitez approfondir le sujet de l’exclusivité en agence immobilière, suivez le lien vers notre article : Pourquoi l’exclusivité est le meilleur moyen de vendre ?
Signer un mandat exclusif n’empêche pas de vendre son logement en direct ?
En signant un mandat exclusif, vous ne pouvez pas vendre votre propriété par vous-même durant la période d'exclusivité.
Dans la pratique, si vous découvrez qu'un membre de votre famille ou un ami désire acquérir votre bien pendant l'exclusivité, informez votre agent.
Si l'agent se montre compréhensif, il vous autorisera peut-être à le céder à cette personne en consentant à une réduction de ses honoraires, puisque vous aurez trouvé l'acheteur.
Cela dépendra aussi des frais qu'il aura engagés depuis le commencement de son mandat.
Est-ce possible de contourner un mandat exclusif ?
Contourner un mandat exclusif est impossible.
Vous êtes contraint de passer par l'agence immobilière avec laquelle vous avez signé un mandat pour céder votre propriété.
Et ceci est valable pour toute la durée de l'exclusivité.
En général, une exclusivité dure3 mois. Après ce délai, vous pourrez vendre votre bien par vos propres moyens.
Prenez garde aux conditions que vous avez acceptées dans le mandat.
Elles peuvent spécifier le prix à afficher sur les plateformes si vous souhaitez le proposer à la vente entre particuliers.
Comment transformer un mandat exclusif en mandat simple ?
Pour passer d'un mandat exclusif à un mandat simple, il faut attendre la fin de la période incompressible de l'exclusivité.
Cette période est convenue entre le propriétaire et l'agent, elle est habituellement de 3 mois et est stipulée dans le contrat.
Selon les termes du contrat, vous pourrez :
- Poursuivre le mandat, si celui-ci inclut une clause de reconduction tacite du mandat exclusif en mandat simple à la fin de la période d'exclusivité
- Le demander s'il n'y a pas de clause à ce sujet. Dans cette situation, l'agent devra vous adresser un avenant au contrat.
Cet avenant indiquera sous quelles conditions le mandat se prolongera : semi-exclusif ou simple.
Quelle est la différence majeure et que choisir entre mandat simple ou semi exclusif ?
La différence significative entre un mandat simple et un mandat semi-exclusif est que, dans le premier cas, le propriétaire peut confier son bien à plusieurs agences immobilières.
Dans le second cas, la semi-exclusivité accorde au propriétaire la possibilité de confier le bien à une unique agence.
Dans les deux cas, le propriétaire a la possibilité de vendre par ses propres moyens.
En ce qui concerne le choix, cela dépend du propriétaire, de la nature du bien et de sa localisation.
Le mandat simple peut engendrer une compétition entre les professionnels qui ne favorisera pas la vente de votre bien.
Le mandat semi-exclusif peut garantir un engagement plus soutenu et une plus grande possibilité de réaliser une vente rapide.
Suivez votre instinct et choisissez une agence qualifiée et professionnelle qui saura vous représenter efficacement.
Contactez-nous dès à présent au 09 79 62 05 11
